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《新觀察》農機企業要用危機管理謀劃先發優勢

《新觀察》農機企業要用危機管理謀劃先發優勢

發布:2017年11月1日 修改:2017年11月1日 所屬分類:行業動態 訪問統計:5069

《新觀察》農機企業要用危機管理謀劃先發優勢

    農機市場發生深層級調整,市場競爭更趨激烈。農機企業要實現持續發展目標就需要持續優化資源配置、提升管理能力,構筑先發優勢,全面提升競爭能力。實行危機管理實際上就是系統分析環境,找出自身定位,強化價值鏈、產業鏈和管理鏈優化和協同,遵循規律、把握機遇、融入生態,實現內外部資源和能力的并重互動,逆市抓住自身發展的主動權。

  

    中國農機市場穩步進入價值競爭階段。目前,產業升級的規律性實踐、市場趨勢的階段性特征、企業發展的序時性目標、用戶需求的短期性訴求相互協同、交織,為農機企業產業升級、市場健康發展提供了新的平臺,需要有準備的企業主動應對、全面適應。任何農機企業出現短期的目標觀望或路徑迷惑,跟不上產業發展的步伐,不排除會帶來中長期的發展被動。

 

 

一是產業升級步伐加快。

    農機市場供給端產業升級、需求端價值提升成為今年市場競爭的亮點。產業政策為高端制造業不斷提供動力,市場需求傾向于高端制造和高端產品,農機企業高端產品制造進入實質性階段,與國外同類產品差距不斷縮小,市場份額不斷增加。主導企業加快推進國三、國四產品資源共享、發展互動的制造平臺和技術路徑,實現產品的全面升級。農機市場國三產品完全適應作業工況需求,國四產品開始進入研發、試制和驗證階段。國產動力換向、動力換擋拖拉機實現了批量化制造并出口到國外。1-8月份,大中拖行業同比下降25%左右。其中,140馬力以上拖拉機則保持穩健的發展趨勢。高投入、高消耗、高排放的低端產業面臨的市場競爭壓力加大,最近對污染企業的限制措施已經提高了低端產業的成本和發展能力,加快了產業退出步伐,逐步讓出部分市場份額。

 

二是渠道管控升級。

    國內主流農機企業普遍制定渠道發展戰略,支持區域經銷商做強做大、終端做精做專,提高終端攔截能力。構建敏捷競爭模式,形成市場信息競爭探測、產品銷售精準實施、服務建設精致推進、客戶管理持續強化的格局。加強營銷團隊建設,構建適應市場競爭的行銷模式、高素質的營銷團隊,滿足剛性競爭需要;創新營銷業態,建立電商平臺和融資協同機制,構筑新的發展路徑。實行經銷商分維度、分級建設,形成旗艦店、品牌店、專營店協同布局、統籌發展的格局。深化客戶管理,抓住農機大戶、家庭農場、農機合作社等新型農業經營主體需求,發展多種形式的互惠雙贏合作關系,培育伙伴客戶、忠誠客戶,深挖潛在的需求富礦。

 

三是客戶需求升級。

    農機市場是買方市場,由中高速發展恢復到理性發展狀態??蛻羰瞧髽I發展最寶貴的資源,客戶需求不斷升級,動態探測客戶需求、產品改進、產品升級、市場管理、銷售服務等方面的趨勢,提前分析判斷市場運行狀況、發展規律、機遇變化,發現存在的競爭優勢和薄弱環節,為企業提供精準、全面、系統的決策支持。產品經營能力成為客戶需求升級的主要選擇,對產品經營回報、駕乘舒適性、產品品質等有較高的訴求,推動產品向中高端、大型化方向發展。農機企業主動依據區域農藝要求,開發滿足用戶需求的大馬力拖拉機、深松聯合整地機、液壓翻轉犁等系列高品質產品,滿足了客戶的需求。農機企業依據客戶價值升級需求,主動提供全套農業裝備解決方案和個性化產品,開展農業作業全程化、產品全周期支持,提供一籃子保姆式服務,滿足終端客戶農業裝備需求。

 

    農機產業優勝劣汰的洗牌大幕已經拉開,機遇總是給予有準備的企業。市場如戰場,尤其是在產業升級的關鍵期,缺乏競爭優勢就可能陷入到競爭漩渦,給企業發展帶來諸多被動,導致把握發展機遇能力落后于競爭對手。農機企業需要未雨綢繆、居安思維,積極推進危機管理,促進價值鏈的全面優化和提升,進一步培育、構筑企業獨特資源、獨占技術、稀缺能力,全面提升市場競爭能力。

 

一是實施危機管理應從管理鏈上率先突破。

    管理是企業參與市場競爭所掌握的核心主動權。當前,農機行業正處于第二個黃金十年的發展機遇期,政策調整的關鍵期,產業升級的轉型期,產品技術的提升期,對農機企業管理提出了新的更高要求。農機企業應主動將企業戰略融入國家戰略,實施戰略引領,從需求端入手,從立項和投入環節著眼于解決周期性和總量性資源統籌、利用和升級。優化產業鏈、營銷鏈等多維度、全方位管理鏈條,不斷查找發展短板,構筑競爭優勢,發揮資源和能力的協同效應。暢通業務流程、管理流程,細化管理制度,聚集管理資源,提升管理能力。通過聚合企業人力資源、研發資源、戰采資源、營銷資源、制造資源等方面的管理資源,明確發展路徑,形成統一優勢,推動管理再上新的臺階。

 

二是實行危機管理應強化產業鏈上深度布局。

    當前,農機行業中高端產品供給不足,低端產品產能過剩嚴重。結構性因素與周期性因素相互疊加相互交織,農機行業發展需要產業鏈盡快突破、穩步發展。盡管我國高端農機產品開始進行全局系統性升級與發展,在研發能力、制造水平、產品性能、管理模式等方面與發達國家仍有相應差距。農機企業應擺脫傳統的引進消化吸收模式,立足全球產業鏈提升研發水平,跟蹤未來農機產業發展的趨勢,通過戰略聯盟、協同研發等模式,研發起始就與國際先進接軌、同步。培養、引進、留住、使用高端研發團隊和研發人才,突破電控系統、動力換擋變速箱、電控濕式離合器等關鍵、核心零部件以及主機配套農機具等核心技術。全球視野內實施戰略采購,重構新的供應體系。配置先進制造、清潔能源、人工智能、大數據、虛擬現實等技術,逐步形成智能、敏捷、靈活的制造能力,實現制造能力從剛性到柔性、從低端到中高端的轉變。深入農機農藝融合,按照區域種植模式和作業特點,全面優化配置農業裝備的功能、性能,形成高附加值、高適應性的系列適應產品。

 

三是實行危機管理應從營銷鏈中獲得成就。

    加快構建營銷體系建設,以企業整體進行統籌部署、能力協同,暢通市場調研、技術研發、銷售、改進、服務等各環節價值鏈,聚焦競爭優勢,為取得序時目標提供有力支撐。著力推進互聯網+電商融通,實現線上線下同步發展。隨著產品品質提升、服務能力加強,開展電商的條件基本具備。農機企業要做好相應準備,完善渠道布局,期待相關政策機遇,迎來電商業務帶來的發展空間。

 

    企業競爭更趨激烈,農機企業既要盯標桿企業、國家惠農政策、產業政策,又要緊緊號準國內外市場的脈搏。加強競爭對手市場響應、發展能力研究,跟蹤市場趨勢、把握競爭特點、了解用戶需求,進一步提高信息收集能力、訂單獲取能力和需求滿足能力,主動培育競爭優勢,牢牢掌握住競爭的主動權。

 

轉載自《大田農舍》公眾號

本文原創作者:大田傳媒|農機360網《農機新觀察》特約評論員 王超安

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