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透過農機展會看農機市場發展走向:方向錯了,一切將無從談起

透過農機展會看農機市場發展走向:方向錯了,一切將無從談起

發布:2017年11月15日 修改:2017年11月15日 所屬分類:行業動態 訪問統計:4375

 
透過農機展會看農機市場發展走向:方向錯了,一切將無從談起
 
  作為今年農機行業的重頭戲,1026—28日在武漢國際博覽中心成功舉辦的“2017中國國際農業機械展覽會可以稱得上行業發展的晴雨表,通過樣機展示、行業信息交流、峰會論壇等途徑,可以有效分析判斷農機市場的走勢和方向,作為企業經營的有效參考依據之一。與往屆相比,此次展會所呈現出來的特征仍然十分明顯,筆者擇一維度,以略顯片面的視角,從三個方面總結出一些相關論斷,為業內關注者提供一定的智力支持。
 
1
大型化是趨勢,中型產品是主流
 
  在展會上,我們可以明顯感覺到大型化產品發展趨勢,尤其以拖拉機產品表現最為突出,不管是國外企業還是國內企業,也不管是一級梯隊還是二、三級梯隊,絕大多數拖拉機制造參展企業都推出了100馬力以上大拖產品,200馬力以上產品也是蜂擁而上。全球一流品牌約翰·迪爾、凱斯·紐荷蘭、道依茨·法爾、克拉斯、愛科等分別攜大馬力拖拉機、大喂入量收獲機械、大型畜牧機械等產品亮相,國內一線品牌一拖、雷沃、中聯、時風等企業也是攜全線產品悉數登場,可謂熱鬧非凡。大型農機設備體型龐大、結構復雜、技術含量高……最能夠吸引人們關注的目光。
 
  通過農機流通協會張華光副秘書長對市場運行情況進行分析,我們可以發現各種農機產品銷售結構都在不斷發生變化和調整,前三季度,以下幾大產品品類呈現出鮮明的運行規律。
 
(一)大中拖:累計銷售各種拖拉機121.48萬臺,整體市場小幅下滑7.7%,馬力段上延趨勢明顯,150-180馬力段產品同比接近翻番增長。從整體銷售結構來看,25-100馬力中拖占據市場主流,40-60馬力段在中拖系列占比高達49.9%,50-80馬力段則呈現較大增長,成為中型拖拉機的典型機型。
 
(二)自走式小麥收割機:整體市場銷量近3萬臺,下滑幅度超過30%,喂入量低于7kg/s的機型基本退出市場,喂入量在8kg/s及以上機型同比提升52.95%,占比較之去年同期上升11.6個百分點,主流機型集中在7kg/s≤喂入量<8kg/s機型,占比在七成以上,較之去年同期大幅度上揚了22.7個百分點。
 
(三)履帶式谷物聯合收割機:1-9月份,累計銷售各種全喂入履帶式聯合收割機6.9萬余臺,同比下降14.8%;累計銷售各種型號半喂入收割機0.26萬臺,同比下降32.2%。市場調查顯示,全喂入收割機主流機型聚焦5kg/s≤喂入量<6kg/s,同比大幅度上升46%,占比超過65%,較之去年同期上揚27.62個百分點,其它機型均出現較大幅度滑坡,占比也大幅度下滑。
 
(四)自走式玉米收獲機:前三季度,累計銷售2.3萬臺,同比降幅高達32.2%。從銷售結構分析,3/4行機型占據市場銷售主流,占比分別為36%39%,4行以上機型占比不足5%,籽粒直收和大型化產品雖然趨勢明顯,但是受糧改飼、旱改水、米改豆等種植結構調整影響,發展速度放緩。
 
(五)烘干機:前三季度累計銷售1.5萬臺左右,同比增幅近40%。主流機型集中在10-20噸,占比高達56%;需求大型化明顯,30噸以上烘干設備同比增幅高達99.8%,占比達到14%,較之去年同期提高4.2個百分點。
 
啟示:
  大型化是發展方向,中小型是市場主流,了解了這個運行規律,對于企業經營大有裨益,要堅守住銷售主流的陣地,而后結合自身實力向大型化、高端化方向創新和延伸,切不可末位倒置,只有在順應市場規律的前提下逐步優化經營結構,才能夠贏得競爭。
 
2
外觀已升級,核心技術仍欠缺
 
   在今年的展會上傳遞出一個以創新為主題的鮮明信息:不管是大中拖、聯合收獲機械還是農機具,國產品牌在整機造型、顏色搭配、漆面噴涂等外觀設計上實現了突飛猛進的跨越式進步,單純就外觀而言,與歐美國際一線品牌產品相比毫不遜色,工業設計創新已被行業高度關注。話說回來,就農機產業而言,外觀設計升級是比較容易實現的一個環節,從更深層次講,國內農機制造仍處于較低的層次,例如超大馬力拖拉機、大型采棉機、大型打捆機等產品依然無法達到世界一流水平,其中大馬力拖拉機的動力換擋技術設計,水稻半喂入收割機產品的液壓無極變速技術設計、D型打結器材料加工工藝和結構設計、大型經濟作物收獲機械的可靠性設計等等,都是國內農機技術設計的短板,從這個角度講,國內工業設計在整機結構設計、性能設計、材料設計等環節差距非常大,工業設計是一個集成的系統工程,唯有各環節同步提升,才能確保產品性能適用的可持續性和領先性。
 
啟示:
  農機產業要升級,必須以創新貫穿于全過程,不僅僅要下大力氣進行技術工藝創新,而且要加大工業設計、加工手段、品質標準、性能檢測等諸多環節的創新力度,這個過程是追求突破、追求更好、追求卓越的艱辛而又光榮的歷程,唯有經歷這個過程,才能迎來國內農機產業顛覆式的變革和提升,才能夠把巨大的規模效應轉化成實實在在的強大競爭優勢。
 
3
熱點產品不少,可靠性仍是關注焦點
 
  今年全國農機會,參展企業達到1993家,展覽面積超過23萬平方米,從整體展出過程來看,雖然官方通報參會人數超過13萬,但是實際給人的感覺卻并不如想象中的多。本屆展會,有兩個現象值得關注:一是,大馬力拖拉機、大型聯合收割機、青貯機、烘干機等主流的熱點產品品類繁多、品牌眾多;二是,外商參展增多,高端零部件集中在進口品牌上。這是與用戶認知和市場需求變化相一致的。
 
  通過相關調查發現,客戶對產品、品牌、性能等認知在不斷發生著變化,整體來看,用戶對產品質量關注度越來越高,在100名用戶抽樣調查中排名第一,比重達到了26%;排在第二位的是服務,比重為18%;排在第三位的是價格,比重為16%;再次是品牌、外觀、補貼方式以及其他要素,比重分是13%、12%、10%5%。由此可見,客戶的質量意識在逐漸提高,對服務、外觀的要求逐漸提高,價格因素的敏感度在下降。從這個意義上講,產品質量過硬、作業可靠成為了用戶選擇的首要因素,全球一線農機品牌爭先搶灘中國,是與市場和用戶認知變化息息相關的,國內整體市場在進步,這個過程是產品、客戶、服務、品牌等要素同步提升共同促成的,相信,后續,將會有越來越多的全球知名產品和品牌進入大家的視野,在無限開放、包容和融合的農機市場舞臺上同臺競技,中國的農機用戶也必將在不斷進步中,享受更多的農機機械化帶來的便捷和舒適。
 
啟示:
  農機產業要升級轉型,產品升級最重要??煽啃宰鳛檗r機產品質量評估的硬指標,已經成為行業內共同關注的焦點,圍繞著產品可靠性提升的技術創新也正在加速進行,每個農機人都必須對此充滿熱情和信心,攜手努力,共同促進國內農機產業向著更高、更好的水平大踏步前進!
 
  明確了農機產業發展方向,就容易形成趨同的行動目標。相信,國內農機行業在升級轉型的發展道路上會激發出更多的創新、更大的創舉,演繹出與黃金十年發展階段不一樣的精彩。
 
轉載自《大田農舍》公眾號,原作者《農業新觀察》特約評論員  李勇
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